Meer closed deals via lead nurturing

De ene lead is de andere niet en je verkopers zullen dat herkennen. Mensen gebruiken het internet om zich te oriënteren, om informatie te verzamelen en aanbiedingen te vergelijken. Zeker bij complexe en/of hooggeprijsde diensten zullen mensen niet impulsief tot een koop overgaan. Ze bevinden zich in verschillende stadia. Zo kunnen we dus onderscheid maken in de verzameling leads (we noemen dit lead scoring).

Meerdere kostenefficiënte contactmomenten

Om een koude lead tot een zogenaamde hot lead te transformeren zijn meerdere contactmomenten nodig. Een contact kan bestaan uit een persoonlijke ontmoeting of een telefoongesprek, maar ook minder arbeidsintensieve contactmomenten zijn mogelijk.

Via marketing automation en leadnurturing kun je op een efficiënte manier je expertise laten zien en de relatie met je prospects onderhouden.

Betere samenwerking tussen marketing en sales

Hieronder zie je een illustratie om de kloof tussen marketing en sales zichtbaar te maken. Leadnurturing zorgt voor het dichten van deze kloof.

De voordelen van lead nurturing op een rijtje

• Minder prospects die verloren gaan door een te vroeg gemaakte sales call.
• Efficiëntere tijdsbesteding van je salesafdeling.
• Hoger close% van uw salesafdeling.
• Hogere return-on-investment van je marketingcampagnes.
• Meer omzet bij een gelijk aantal koude prospects.

Wil je ook de kosten per lead reduceren?

We kunnen focussen op de implementatie van leadnurturing voor uw bedrijf of dit oppakken als onderdeel van een inbound marketing strategie. In dat laatste geval werken we ook toe naar lagere kosten per lead via online leadgeneratie.

Meer over online leadgeneratie en inbound marketing »