Niche marketing en waarom een website met focus slimmer is

Niche marketing is een term die door internet marketeers veel wordt gebruikt, maar waarom is dit ook voor jou belangrijk? We zullen het hier aan je uitleggen. Want het geldt voor iedereen die een website heeft en wil dat die goed scoort in Google voor een heel scala van zoektermen.

Wat is een niche en wat is niche marketing dan?

Een niche, of nichemarkt, is een specifiek afgebakend deel van een markt. Nichemarkten kennen daardoor minder concurrentie.

Ofwel wordt een heel specifiek product of dienst aangeboden (zie onderstaand voorbeeld), ofwel wordt gefocust op een specifiek omschreven groep mogelijke afnemers.

Niche marketing komt het beste tot zijn recht wanneer lange termijn klantrelaties worden opgebouwd. Omdat je je richt op een kleiner segment is het extra belangrijk dat mensen nogeens terugkomen als klant.

Voorbeeld

Binnen de markt voor motorkleding is bijvoorbeeld maatwerk motorkleding een niche. Door in de online marketing voor MJK Leathers op de niche te focussen is de concurrentie vele malen kleiner. De klanten die afkomen op de maatwerk producten hebben ook een helm en laarzen nodig. Zo wordt alsnog het totale assortiment in motorkleding verkocht.

Door de profilering als expert op het gebied van veiligheid en comfort in motorkleding worden bezoekers van ver buiten de regio aangetrokken.

Inmiddels wordt de website die voor MJK Leathers is gemaakt voor veel zoektermen gevonden. De website wordt meer dan 4000 keer per maand bezocht.

Waarom is online niche marketing slim?

Wat in de gewone 'offline wereld' een tijdrovend proces is, kan in de online wereld van het Internet relatief snel worden uitgezocht. We doelen dan op het bepalen van de grootte van vraag en aanbod in jouw marktsegment.

Naarmate het aanbod (lees: "het aantal concurrenten") de vraag (lees: "het aantal zoekopdrachten in Google") overstijgt, wordt het moeilijker om een hoge positie in Google te krijgen. Niets is onmogelijk, maar het zal veel tijd kosten en daarmee zul je een groot budget moeten reserveren.

Het is dus niet zo verstandig om een algemene boekensite op te zetten om daarmee de concurrentie met Bol.com aan te gaan. Sommige markten zijn gewoon te groot en te competitief voor de gemiddelde ondernemer. Juist op internet zie je daarom gespecialiseerde webwinkels ontstaan (webshops).

Verklein ik zo niet juist mijn markt?

Veel ondernemers zullen niche marketing toch een beetje eng vinden en denken 'Ja maar, als ik mij richt op een kleiner deel van de markt dan krijg ik minder klanten'. Dit is niet het geval want door een deelgroep specifiek aan te spreken, wordt de respons groter. Vergelijk dit maar met het beruchte bijstandereffect, waarbij niemand van een groep zich aangesproken voelt totdat je specifiek iemand aanwijst.

Als ik niet voor niche marketing kies, wat is dan het alternatief?

Een veelgebruikt alternatief is om dan Adwords campagnes te draaien oftewel pay-per-click advertenties op te zetten in Google.

Weliswaar kun je daarmee al binnen enkele minuten op de voorpagina van Google staan, je betaalt wel voor elke websitebezoeker die op je site komt (ongeacht of deze converteert tot klant)! De kosten per klik varieren en worden via een veilingsysteem bepaalt. Heel eenvoudig gezegd staat de hoogste bieder bovenaan, al zijn er meer factoren die de positie bepalen.

Nadelen van pay-per-click advertentiecampagnes:

1. Je betaalt voor elke websitebezoeker, ongeacht of deze iets bij je afneemt.
2. Zodra je stopt met betalen komen er ook geen bezoekers meer op je website.
3. Tenzij je het zelf doet heb je ook te maken met beheerkosten voor jouw campagne. Heb je een behoorlijk clickbudget dan kan het lonen om je campagne door een specialist te laten optimaliseren. Via split-testing wordt dan je campagne steeds geoptimaliseerd waardoor de doorklikratio stijgt en de kosten per klik dalen.

Een website met focus scoort beter en sneller

Door gebruik te maken van de informatie uit onze online research, waarbij we kijken naar zoekvolumes en online concurrentie, identificeren we een segment waarbij het zoekvolume groot genoeg is en de concurrentie niet al te groot. Dit kan soms behoorlijk zoeken en brainstormen zijn.

Vervolgens wordt een website gebouwd die voor die veelbelovende zoektermen is geoptimaliseerd. Dit zet het proces in gang. Je kunt het vergelijken met een sneeuwbal die de helling afrolt. Wanneer deze eenmaal gaat rollen, wordt ie steeds groter. En in deze metafoor hopen we natuurlijk juist wel op een lawine! De bal rolt lekker door en wordt groter wanneer we jouw website uitbouwen. Zo worden ook je webpagina's met minder veelbelovende zoektermen gevonden, want wellicht vallen niet al je producten en diensten - die je nu eenmaal hebt of wilt leveren - binnen een nichesegment.