Online leadgeneratie als strategische investering

Waar leadgeneratie via outbound marketing een steeds weer terugkerende kostenpost is, met een teruglopende effectiviteit, is online leadgeneratie via inbound marketing een strategische investering die de waarde van je bedrijf vergroot.

Inbound marketing reduceert de kosten per lead

Deze tijd vraagt om een nieuwe marketingaanpak waarbij het gaat om aantrekken in plaats van jagen. Marketing op basis van permissie, waarbij al tijdens de oriëntatiefase contact wordt gemaakt. Niet pas wanneer iemand wil kopen, maar wanneer iemand zich nog aan het oriënteren is of nog niet eens weet dat er een groot probleem is.

Stap 1: Gevonden worden

Mensen zitten massaal op internet. Voor antwoord op vragen wordt er gegoogled of van het online netwerk gebruik gemaakt. Via een corporate blog, zoekmachine optimalisatie en de inzet van social media vergroten we jouw online vindbaarheid.

Stap 2: Conversie

Een effectieve website wekt vertrouwen en zorgt dat bezoekers jouw bedrijf zien als expert. Speciale landing pages moeten de websitebezoeker overtuigen en converteren tot prospect c.q. lead. Vervolgens worden zij via een geautomatiseerd proces, dat we lead nurturing noemen, voorzien van voor hen relevante informatie. De respons is meetbaar en je kunt je kostbare sales resources inzetten voor de meest warme leads.

Stap 3: Analyseren en bijsturen

Gesloten deals zijn terug te herleiden naar de bron van herkomst. Heldere rapportages maken dat je inzicht krijgt in wat werkt en wat niet. Door bijsturing wordt het systeem steeds effectiever.