Je bent hier: HOME > Leads Genereren > Problemen met Leadgeneratie

Problemen met leadgeneratie

Laten we eens kijken hoe leadgeneratie traditioneel in zijn werk ging – en heel vaak nog gaat – en welke problemen en nadelen dat in de moderne tijd geeft.

Vóór internet zagen we vooral deze methoden om onder de aandacht te komen bij potentiële klanten:

  • Direct mail — Reguliere post versturen naar een aangekocht adressenbestand.
  • Telemarketing — Cold calls plegen op basis van een lijst en een script.
  • Adverteren — Afhankelijk van het budget adverteren in kranten, tijdschriften, op de radio of TV.
  • Beurzen — Met een stand op een regionale of gespecialiseerde beurs staan.

We vatten deze methoden samen met de term "outbound marketing". Hierbij verspreidt een marketeer de boodschap onder zoveel mogelijk mensen en hoopt dat op dat moment iemand interesse heeft en tot actie overgaat.

3 Nadelen traditionele leadgeneratie

1. Outbound marketing is steeds minder effectief

Iedereen is druk en elke verstoring is ongewenst. Mensen willen geen verkooptelefoontjes of reclameblaadjes. En online kennen we de pop-up blockers en "banner blindness", waarbij mensen uw advertenties niet eens meer zien.

De manier waarop mensen informatie zoeken en winkelen is veranderd. En dat geldt net zozeer voor B2B bedrijven als voor B2C.

2. Outbound marketing vergt grote budgetten

Daarnaast zijn dit ook erg kostbare marketingacties en zijn de leads die het oplevert niet altijd van goede kwaliteit voor de verkoopafdeling om op te handelen. Typisch voor outbound marketing is ook dat dit terugkerende kosten zijn. Wordt er niet meer gebeld, niet geadverteerd en niet naar een beurs gegaan dan raakt het bedrijf onzichtbaar.

3. Outbound marketing is moeilijk meetbaar

Natuurlijk kun je het effect van outbound marketingcampagnes meetbaar maken, maar conversie attributie (welke actie maakte nu dat iemand contact opnam of tot aankoop overging) gaat met meer moeilijkheden gepaard dan bij online leadgeneratie.

De oplossing: voeg inboundmarketing toe!

Je gaat niet ineens iets heel anders doen, maar begin eens met het toevoegen van een aantal componenten van inboundmarketing aan je marketingmix. Meet de resultaten maand na maand en ga meer doen van wat werkt, en minder van wat niet zo efficiënt en/of effectief is.

Door de combinatie zul je ook merken dat je de effectiviteit van traditionele marketingkanalen (zoals bijvoorbeeld een beurspresentatie) kunt gaan meten - en vergroten - door inboundmarketing toe te voegen.

Lees meer over leads genereren via inbound marketing »

Meer over online leadgeneratie en leadnurturing

Herken deze problemen en wil je ze aanpakken?

Van 'Problemen met Leadgeneratie' terug naar Amylion HOME